张世卿  

北京新华信商业信息咨询有限公司  总裁

张世卿，外交学院国际私法专业法学硕士，是国内最早从事贸易信贷管理研究和实践的人士之一。早在1992年，张世卿先生就发表了国内第一篇研究保理实务和法律问题的论文《论国际保理中的法律问题》，随后就职于当时的对外经济贸易合作部并直接参与了外经贸部计算中心国际保理项目的可行性研究。1992年年底，张世卿先生与他人共同创办国内第一家提供企业征信服务的公司－新华信。如今，新华信已经发展成拥有800多名员工的公司。无论是企业征信服务、商帐管理服务还是信用管理培训咨询，新华信都处于市场领先地位。新华信在市场研究和管理咨询领域也处于市场前列。

背景和概要

贸易信贷对中小企业发展（尤其是小企业发展）的促进往往被忽视。实际上，中小企业日常经营所需获取的资金相当一部分都应该来自于上游和下游企业的商业信贷，只不过大部分商业信贷的体现形式不是货币。

相对于欧美市场经济发达国家，我们的贸易信贷水平是非常低的。根据新华信对其征信数据库的统计分析，中国企业的资金来源中，企业间贸易信贷所占的比例为10％左右。而欧美国家普遍达到25％左右。低水平的贸易信贷严重制约着企业和国民经济的发展。

贸易信贷的发展是一个基于市场机制的系统工程，受制于法律和政策环境、贸易信贷风险转移机制、市场竞争及贸易信贷提供者（主要为供应商）的信贷管理水平、社会征信服务和收帐服务的发展、金融机构对贸易信贷的支持机制等多个因素。

现时的法律和政策环境的很多内容没有充分顾及到贸易信贷对中小企业发展和整体经济发展的促进作用。法律对于应收帐款这种特殊流动资产的物权特征和转让程序等方面需要做出进一步的安排，以适应贸易信贷发展的需要。在政府所拥有的企业信用信息的开放力度、收帐服务的政策限制、信用保险市场的进一步开放等方面，政府应该采取更加积极的措施。保理作为一种特殊的整合信息、风险评估、应收帐款管理和应收帐款融资的特殊服务，应该允许非银行金融机构经营。

贸易信贷的发展和市场环境有着密切的关系。只有在供大于求的市场竞争环境下，贸易信贷才成为一种必要。同时，企业征信行业的发展水平以及贸易信贷提供者管理贸易信贷的水平也对贸易信贷的发展发挥着重要影响。

金融机构对贸易信贷的支持目前也极其有限，银行贸易信贷产品过于单一，纷纷推出的所谓保理服务并没有深入贸易信贷的链条之中，更多地只是停留在应收帐款票据的贴现上。一方面，这是因为金融机构在管理贸易应收帐款方面仍然处于摸索状态。另一方面，金融市场的竞争仍然不充分也是一个主要原因，没有能够迫使金融机构采取更加积极的措施开发更多的面向贸易信贷的产品和服务。

总之，贸易信贷的发展需要从多个方面进行努力，也蕴涵着的巨大商机。

演讲PPT文稿：张世卿--贸易信贷和中小企业融资